현재 세계 경제가 흔들리고 기술이 매우 빠르게 변화하는 상황에서 실제로 적응하고 계속 성장할 수 있는 기업이 눈에 띕니다. 수년 동안 LCD 패널을 장악하고 OLED와 그 이상 분야에 박차를 가해 온 거대 중국 디스플레이 제조업체인 BOE가 바로 그 일을 해냈습니다. 그들은 주로 평면{2}}패널의 왕에서 IoT와 모든 것을 스마트하게 하는 분야에서 훨씬 더 큰 규모의 플레이를 구축하는 단계로 발전했습니다.
이러한 전체적인 변화는 최근 중국의 두 대박 경영대학원에서 큰 관심을 끌었습니다.- 청공 경영 대학원(CKGSB)과 칭화 비즈니스 모델 혁신 연구 센터는 모두 BOE의 경로를 자세히 연구하고 이를 수업에 적합한 사례 연구로 전환했습니다. 이는 BOE의 업무 수행 방식이 이제 교과서{3}}수준의 스마트 전략처럼 취급된다는 의미입니다. 시장이 어려워지고 꾸준히 성장해야 할 때 다른 중국 기업이 살펴볼 수 있는 전략입니다.
CKGSB는 "BOE의 전략적 업그레이드: 'N번째 곡선'"과 같은 이름으로 불립니다. ("N번째 곡선" 아이디어는 기본적으로 현재 성장이 평탄화된 후 다음 큰 성장 물결을 찾기 위한 프레임워크입니다). 이 사례는 실제로 2025년 Ram Charan Management Practice Awards에서 대상을 수상했습니다. 이는 Harvard Business Review 중국어 버전으로 운영되는 중국 비즈니스계에서 정말 큰 이슈입니다.
이 사례는 디스플레이 세계에서 실제로 중요한 일들에 대해 이야기합니다. 미리 계획하고, LCD 시장이 불황에 있을 때에도 새로운 기술에 투자하고({0}}순환적 움직임에 대응), 패널과 재료의 혁신을 유지하고, 디스플레이 관련 파트너십과 실제 사용 사례를 구축하고, 회사 내부에서 더 빠르게 변화하도록 하고, 친환경적이고 지속 가능한 관행을 염두에 두고 모든 작업을 수행합니다. 이는 전략이나 변혁 수업에 적합합니다. 교수는 학생들이 언제 핵심 LCD/OLED 사업을 두 배로 늘릴지 아니면 플렉서블 디스플레이, 미니-LED 또는 비-디스플레이 분야와 같은 새로운 영역으로 뛰어들어야 할지에 관해 논쟁을 벌이게 할 수 있습니다.
실용적인 측면에서 이는 다른 회사가 실제로 사용할 수 있는 로드맵입니다. 자신이 가장 잘 아는 분야(디스플레이 기술인 BOE의 경우)에 굳건히 머물면서 다음 곡선을 적극적으로 모색하는 것입니다. 이것이 그들이 페로브스카이트 태양광 기술, 특수 유리 포장, 대규모 AI 플레이와 같은 분야로 진출한 방식입니다. 디스플레이 제조 및 스마트 공장을 위해 특별히 제작된 "대왕 고래" 대형 모델을 포함합니다. 이는 우위를 잃지 않고 새로운 수익원을 창출하여 전통적인 패널 업계의 수익 압박에서 벗어나는 방법을 설명하는 데 도움이 됩니다.
그런 다음 Tsinghua는 다른 각도에서 BOE의 "사물 화면" 생태계를 확대했습니다. 기본적으로 디스플레이를 산업 전반에 걸쳐 더 큰 IoT 네트워크에 연결한 방법입니다. 그들의 보고서는 BOE가 이 네트워크를 물리학의 광산란(이중 산란 모델)과 구축하는 방식을 비교하고 이를 리소스, 전략, 모델 및 일상-일부-비즈니스라는 네 가지 명확한 계층으로 분류합니다.
그들은 심지어 간단한 그리드(기술 거리 대 수요 거리)를 통해 가르칠 수 있도록 만들었기 때문에 학생들은 거의 전략 게임처럼 생태계가 어떻게 성장하고 진화하는지 "놀이"할 수 있습니다. 실제 회사의 경우 네트워크에서 누락된 부분을 찾아내고, 파트너가 함께 돈을 버는 방식을 수정하고, 모든 것이 자체적으로 더 많이 실행되도록 하는 단계별 방법을-제공-하여 확장 시 비용이 많이 드는 실수를 줄입니다.
BOE의 실제 결과는 이를 뒷받침합니다. BOE는 여러 LCD 다운{0}}사이클을 대부분의 제품보다 더 잘 극복했으며 이제 IoT에 대한 확실한 로드맵을 가지고 있습니다. 이러한 사례는 대규모 산업 생태계가 실제로 어떻게 형성되는지 연구하는 경영대학원에게는 금입니다.
전반적으로 BOE의 접근 방식은 중국이 원하는 것과 잘 일치합니다. 즉, 더 많은 장면 기반 혁신, 부문 전반에 걸쳐 기술을 혼합하는 것입니다. 디스플레이(LCD, OLED 등)를 핵심으로 사용자를 최우선으로 다양한 산업에 접목합니다.
"AI+" 추진은 디스플레이 기술과 IoT, AI 및 스마트 생산을 결합하여 입지를 강화하고 전체 공급망이 더욱 스마트해지는 데 도움이 됩니다.
요점: BOE는 더 이상 단순히 더 많은 화면을 출하하는 것이 아닙니다. 그들은 다른 사람들이 배울 수 있는 실제 전략적 사고와 생태계 청사진을 공유하고 있습니다. 이는 중국 기술 기업들이 한발 더 나아가는 것을 보여줍니다. 단순히 따라가는 것이 아니라 실제로 지속 가능한 기술을 중심으로 전 세계적으로 방향을 설정하는 데 도움을 주고 있습니다.
BOE는 지속적으로 R&D에 투자하고 파트너와 협력하여 '사물 화면'과 'N번째 곡선'을 현실화하여 업계를 보다 건강하고 장기적인-성장을 향해 나아가게 합니다. 그들이 전 세계 사람들과 계속 협력하여 비즈니스, 연구 및 실제 영향력을 혼합하는 것을 보게 되어 기쁩니다. 이는 많은 중국 혁신가들에게 동기를 부여하고 있습니다.
